Formation : Gagner de nouveaux clients par une prospection commerciale raisonnée  

Prendre du recul, préparer sa prospection commerciale

• Quels sont les enjeux d’une action de prospection ?
• L’importance de définir sa cible de prospection : le secteur d’activité, les entreprises, les fonctions, les personnes

Rédiger les deux étapes essentielles de sa prospection commerciale

• Préparer/Rédiger son accroche commerciale pour susciter l’intérêt de son prospect
• Élaborer et ordonner ses arguments de recherche de prise de rendez-vous

Être à l’aise tout au long des étapes de l’entretien de prospection

• Argumenter de façon méthodique et directif
• Répondre aux objections du prospect par des arguments toujours nouveaux
• Verrouiller le rendez-vous commercial

Clôture

• Mise en objectifs individuels
• Réponses aux questions diverses
• Tour de table des impressions

1. Préparer sa prospection
2. Définir ses accroches et être autonome dans le choix de ses arguments de prospection
3. Être efficace face aux différentes objections du client