SLTI ORGANISME DE FORMATION
Ressources et Pédagogies

Vaincre les objections clients pour décrocher la vente  


Référence : MET-VENTE-OBJECTIONS


  2 jours - 14 heures
  Présentiel
  1 390,00 €HT / pers


Vaincre les objections clients pour décrocher la vente  


Référence : MET-VENTE-OBJECTIONS


  2 jours - 14 heures
  Présentiel
  1 390,00 €HT / pers



  • Réfuter les objections : principes généraux

    • Les différentes familles d’objections
    • Les incontournables de la réfutation
    • Quatorze techniques pour réfuter les objections avec succès
    • Apprendre à décoder le langage non verbal

    Les meilleures réfutations types aux objections classiques

    • Traitement des objections classiques

    Vaincre les objections de prix ou comment défendre ses prix

    • Syndrome du prix cher
    • Guerre des prix : attention, danger
    • Le prix, une notion toute relative

  • La formation est essentiellement axée sur des mises en pratique : jeux de rôles, exercices, simulations,
    débats et échanges d’expériences sur chaque étape de la vente. Outils pratiques et concrets.

    • Se perfectionner au traitement des objections
    • Détecter les objections
    • Traitement efficacement les objections afin de décrocher la vente

  • Avoir une première expérience commerciale ou avoir suivi une formation sur les techniques de vente

  • La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.

    Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.

Prochaines sessions

Du 24/06/2021 au 25/06/2021
PARIS

Du 25/11/2021 au 26/11/2021
PARIS



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