Formation : Négocier dans les missions d'audit interne
Référence : AUDIT5-Négocier | | Mise à jour le : 07/2025
La formation négocier dans les activités d’audit a pour objectifs de fournir aux auditeurs internes et managers les outils pour pouvoir négocier les constats et les recommandations grâce à l’influence
Formation : Négocier dans les missions d'audit interne
Référence : AUDIT5-Négocier
La formation négocier dans les activités d’audit a pour objectifs de fournir aux auditeurs internes et managers les outils pour pouvoir négocier les constats et les recommandations grâce à l’influence
Les différentes étapes de la négociation
- Les différentes étapes d’une négociation
- L’analyse du contexte et des enjeux
Exercice (s) : en sous-groupes
Préparer la négociation
- La préparation de la négociation
- Stratégie, tactiques et techniques de négociation
Exercice (s) : Mise en situations
Le contexte humain
- Les appétences à la négociation
- La lecture comportementale
- Comprendre le processus décisionnel de l’audité
Exercice (s) : Autotests, mise en situation
Conclure la négociation
- Les différents profils d’audités
- Conclure un accord et faire s’engager
- Débriefer pour capitaliser
Exercice (s) : Etude de cas et mise en situation
- La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur ou bien la formation se déroule à distance dans une salle virtuelle. Une convocation est transmise 3 jours avant la formation avec les éléments de connexion : assurez-vous d'avoir une bonne connexion internet, le logiciel installé, caméra, micro et audio sur votre poste.
- Alternance de théorie (50%), démonstrations (10%) et exercices pratiques (40%)
- Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
- Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h (formateur@slti.fr 01 40 82 77 94)
- Formation dans nos locaux effectifs : 8 personnes maximum
- Comprendre les différentes étapes d’une négociation
- Identifier les profils d’audités
- Cartographier les acteurs
- Mettre en place une stratégie
- Comprendre les différentes étapes d’une négociation
- Conduire une mission et/ou Maîtriser la communication orale
- Conduire une mission et/ou Maîtriser la communication orale
La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le consultant
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