Formation : Déployer vos compétences commerciales avec les médias sociaux
Référence : COM-DI-MEDIA | | Mise à jour : 10/2023
- Estimer l’impact des médias sociaux dans la relation commerciale
- Appréhender le potentiel de prospection inhérent aux médias sociaux
- Appliquer l’ensemble des bonnes pratiques nécessaires à une prospection efficace via les médias sociaux
Formation : Déployer vos compétences commerciales avec les médias sociaux
Référence : COM-DI-MEDIA
- Estimer l’impact des médias sociaux dans la relation commerciale
- Appréhender le potentiel de prospection inhérent aux médias sociaux
- Appliquer l’ensemble des bonnes pratiques nécessaires à une prospection efficace via les médias sociaux
Relation commerciale et médias sociaux
- Déterminer l’impact du numérique dans l’évolution des relations commerciales
- Considérer le rôle de la prospection numérique dans le développement commercial
- Distinguer ses propres habitudes de prospection
Serious game sur la prospection commerciale
Prospecter grâce aux médias sociaux
- Cartographier les médias sociaux incontournables d’une prospection commerciale
- Définir les personas et leurs attentes face à l’offre disponible
- Opérer une recherche des cibles identifiées sur les médias sociaux
Cas pratique
Bonnes pratiques
- Identifier la méthodologie de prospection via les médias sociaux incontournables et pertinents pour son secteur d’activité (process, message et lien avec le CRM)
- Analyser sa présence professionnelle sur les médias sociaux
- Mettre en place et cultiver sa communication professionnelle sur (LinkedIn) : quoi publier, quand et comment.
Audit de profil et optimisation de posts
Expositives (apports théoriques) et interrogatives - Actives (travail en groupe) - Démonstratives (mise en situation)
- Estimer l’impact des médias sociaux dans la relation commerciale
- Appréhender le potentiel de prospection inhérent aux médias sociaux
- Appliquer l’ensemble des bonnes pratiques nécessaires à une prospection efficace via les médias sociaux
Être à l’aise avec la navigation sur le web - Venir avec votre PC portable si possible
La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.
Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.
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