Formation : Vaincre les objections clients pour décrocher la vente
Référence : MET-VENTE-OBJECTIONS | | Mise à jour le : 05/2025
- Se perfectionner au traitement des objections
- Détecter les objections
- Traitement efficacement les objections afin de décrocher la vente
Formation : Vaincre les objections clients pour décrocher la vente
Référence : MET-VENTE-OBJECTIONS
- Se perfectionner au traitement des objections
- Détecter les objections
- Traitement efficacement les objections afin de décrocher la vente
Réfuter les objections : principes généraux
- Les différentes familles d’objections
- Les incontournables de la réfutation
- Quatorze techniques pour réfuter les objections avec succès
- Apprendre à décoder le langage non verbal
Les meilleures réfutations types aux objections classiques
- Traitement des objections classiques
Vaincre les objections de prix ou comment défendre ses prix
- Syndrome du prix cher
- Guerre des prix : attention, danger
- Le prix, une notion toute relative
- La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur ou bien la formation se déroule à distance dans une salle virtuelle. Une convocation est transmise 3 jours avant la formation avec les éléments de connexion : assurez-vous d'avoir une bonne connexion internet, le logiciel installé, caméra, micro et audio sur votre poste.
- Alternance de théorie (50%), démonstrations (10%) et exercices pratiques (40%)
- Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
- Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h (formateur@slti.fr 01 40 82 77 94)
- Formation dans nos locaux effectifs : 8 personnes maximum
- Se perfectionner au traitement des objections
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- Traitement efficacement les objections afin de décrocher la vente
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La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.
Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.
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