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Négocier dans les missions d'audit  


Référence : AUDIT5-Négocier | 
La formation négocier dans les activités d’audit a pour objectifs de fournir aux auditeurs internes et managers les outils pour pouvoir négocier les constats et les recommandations grâce à l’influence

  7 heures
  Présentiel
  750,00 €HT / pers


Négocier dans les missions d'audit  


Référence : AUDIT5-Négocier
La formation négocier dans les activités d’audit a pour objectifs de fournir aux auditeurs internes et managers les outils pour pouvoir négocier les constats et les recommandations grâce à l’influence

  7 heures
  Présentiel
  750,00 €HT / pers



  • Les différentes étapes de la négociation

    • Les différentes étapes d’une négociation
    • L’analyse du contexte et des enjeux

    Exercice (s) : en sous-groupes

    Préparer la négociation

    • La préparation de la négociation
    • Stratégie, tactiques et techniques de négociation

    Exercice (s) : Mise en situations

    Le contexte humain

    • Les appétences à la négociation
    • La lecture comportementale
    • Comprendre le processus décisionnel de l’audité

    Exercice (s) : Autotests, mise en situation

    Conclure la négociation

    • Les différents profils d’audités
    • Conclure un accord et faire s’engager
    • Débriefer pour capitaliser

    Exercice (s) : Etude de cas et mise en situation


    • Exercices
    • Autotests
    • Simulations analysées 
    • Apports théoriques et méthodologiques
    • Jeux de langage

    • Comprendre les différentes étapes d’une négociation
    • Identifier les profils d’audités
    • Cartographier les acteurs
    • Mettre en place une stratégie

    • Conduire une mission et/ou Maîtriser la communication orale

  • La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le consultant


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