SLTI ORGANISME DE FORMATION
Ressources et Pédagogies

Formation : Négocier dans un cadre professionnel  


Référence : COM-NEGO |  | Mise à jour : 07/2022

Formation destinée à toute personne confrontée à des situations de blocage qui l’incite à négocier, faire accepter ses idées...


  2 jours - 14 heures
  Présentiel
  Nous consulter
  Formation certifiante

Formation : Négocier dans un cadre professionnel  


Référence : COM-NEGO
Formation destinée à toute personne confrontée à des situations de blocage qui l’incite à négocier, faire accepter ses idées...

  2 jours - 14 heures
  Présentiel
  Nous consulter
  Formation certifiante



  • Comprendre les spécificités de la négociation

    • Faire la différence entre vendre et négocier
    • Définir les enjeux de la négociation

    Ateliers : quizz différenciation vente/négo, débat sur les enjeux de la négociation

     

    Évaluer ses réactions dans la négociation

    • Identifier les erreurs à éviter et les réflexes à acquérir
    • Comprendre les compétences clés à mobiliser
    • Auto-évaluer ses compétences
    • Déterminer ses axes de progression

    Ateliers : utilisation d’un radar pour évaluer ses compétences et d’un plan de développement personnel  (plan d’action alimenté au fil de la formation).

     

    Adopter la « négo-attitude »

    • Identifier et faire évoluer ses freins autour de la négociation
    • Développer le bon mindset en se connectant aux atouts de la négo

    Mises en situation : mener une négociation simple sur un cas pratique hors contexte

     

    Faciliter la négo en adaptant son style de communication

    • Mieux comprendre son interlocuteur grâce aux styles de communication
    • Développer son écoute et sa capacité à identifier les besoins de ses interlocuteurs
    • Adapter son style de communication et son argumentation pour convaincre ses interlocuteurs

    Mises en situation : succession de jeux de reconnaissance des styles de com. Travail en sous-groupe sur des jeux de rôle pour développer sa capacité d’adaptation.

     

    Savoir dire non et défendre ses positions avec assertivité

    • L’art de jouer le « non » 
    • Adopter les bons réflexes pour résister et valoriser ses efforts
    • Etablir une logique de collaboration « gagnant-gagnant »
    • Bien préparer ses entretiens en étant prêt à négocier

    Mises en situation : à partir de situations vécues, entrainement à l’art de jouer le « non » pour développer son assertivité.

     

    Négocier avec la méthode des 4C en couleurs

    • Découvrir et s’approprier la méthode
    • Préparer chaque étape de la négociation
    • Verrouiller les accords et suivre les engagements
    Mise en situation : conduire un entretien avec les toutes les phases de la négociation

    • La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur.
    • Explications - Démonstrations - Exercices - Utilisation de la vidéo
    • Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
    • Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h (formateur@slti.fr 01 40 82 77 94)

    1. Faire face aux situations de blocages rencontrées dans son quotidien
    2. Acquérir des outils et des pratiques pour affirmer ses positions et optimiser ses ressources
    3. Gérer la pression, les situations difficiles et déstabilisantes
    4. Passer de la négociation au partenariat

    • Aucun prérequis nécessaire
    • Formation destinée à toute personne confrontée à des situations de blocage qui l’incite à négocier

  • La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.

    Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.

Prochaines sessions

Nous consulter



Demander un devis

Contactez-nous
01 40 82 78 00
info[@]slti.fr

Partagez cette formation

Les avis publiés sur ce site proviennent uniquement des stagiaires de SLTI / R&P.

La méthodologie de gestion des avis est certifiée par Maître Alexis Frère, Huissier de Justice à Paris.

Image
Image

Attentifs à ce que nos formations soient accessibles à tous, n'hésitez pas à nous préciser toute situation particulière ou handicap. Nous disposons de solutions adaptées pour répondre aux besoins de tous. 

Contact

Appelez-nous au 01 40 82 78 00 
du lundi au vendredi de 8h30 à 18h 
ou écrivez-nous à info[@]slti.fr

Pour bénéficier de nos offres 
et ne manquer aucune de nos actualités,
inscrivez-vous à notre newsletter 

En renseignant votre adresse mail, vous acceptez de recevoir nos actualités et prenez connaissance de notre Politique de confidentialité. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment à l’aide des liens de désinscription ou en nous contactant à l’adresse info[@]slti.fr

   

SLTI

Depuis près de 30 ans, SLTI accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs avec plus de 500 formations en présentiel ou à distance en bureautique, poste de travail, PAO, management, soft skills, marketing, RH...

Organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 2088975 Préfecture Ile-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat. 

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'actions suivante : Action de formation

Image

Dans le cadre de sa démarche RSE, ce site utilise un hébergeur suisse qui compense à 200% son empreinte carbone.