Formation : La négociation raisonnée
Référence : COM-NEG RAI | | Mise à jour : 03/2023
Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives
5/5 - 1 avis
Formation : La négociation raisonnée
Référence : COM-NEG RAI
Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives
5/5 - 1 avis
Installer un climat de confiance favorable à l'échange
- Identifier les leviers d'un climat de confiance
- Déterminer les trois étapes clés de l'entretien
- Utiliser les niveaux d'écoute pour bien communiquer
- Observer le non verbal
- Calibrer sa communication avec la PNL
Exercice(s): Analyse du pouvoir du non verbal lors de séquence d'exercices en groupe
Utiliser une bonne posture
- Prendre conscience de ses positions de vie
- Mesurer leur impact dans la négociation avec l'Analyse Transactionnelle
- Identifier ses croyances limitantes et aidantes
- Se préparer mentalement avec un état ressource
Exercice(s): Autodiagnostic sur mes propres positions de vie et mon assertivité
Comprendre son interlocuteur et ses motivations
- Identifier le style de son interlocuteur
- S'adapter à chaque style
- S'appuyer sur les complémentarités
- Faire des différences une richesse
- Appréhender les motivations de son interlocuteur
Exercice(s): Test des cadrans d'HERRMANN - Comment et pourquoi s'adapter à un autre profil
Préparer la négociation
- Identifier les intérêts communs et objets de la négociation
- Utiliser la matrice des concessions et des contreparties
Exercice(s): Compléter une matrice autour d'un cas concret
Mener la négociation
- Préparer son argumentation
- Engager le client vers la conclusion
- Déjouer les techniques de manipulation
- Construire son plan de progrès personnel
Exercice(s): Définir ma matrice pour réaliser ma prochaine négociation
- La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur.
- Méthodes interactives - Préparation individuelle et collective de critères de négociation - Jeu de rôles à partir de l'environnement des participants
- Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
- Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h (formateur@slti.fr 01 40 82 77 94)
- Adopter la posture +/+
- Identifier les enjeux de la négociation
- Prendre en compte les motivations des interlocuteurs
- Rechercher des solutions créatives
Maîtriser les fondamentaux de la vente
La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.
Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.
David V - Novembre 2021 5/5La formation est bien pensée, une mention spéciale pour la formatrice qui s'attache à mettre à l'aise les participants, cela contribue à rendre la formation plus abordable
Un grand merci pour ce retour sur votre formation et notre formatrice !
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
- Argumenter et convaincre ses interlocuteurs
- Négocier dans un cadre professionnel
- Renforcer son intelligence émotionnelle : compétence clé au travail
- Maitriser l'art du questionnement pour ouvrir le dialogue
- Maîtriser les leviers de motivation de vos équipes
- Développer sa force de propositions et de solutions
- Maitriser l'art du questionnement pour ouvrir le dialogue
Prochaines sessions
Contactez-nous
01 40 82 78 00
info[@]slti.fr
Partagez cette formation
Les avis publiés sur ce site proviennent uniquement des stagiaires de SLTI / R&P.
La méthodologie de gestion des avis est certifiée par Maître Alexis Frère, Huissier de Justice à Paris.
Attentifs à ce que nos formations soient accessibles à tous, n'hésitez pas à nous préciser toute situation particulière ou handicap. Nous disposons de solutions adaptées pour répondre aux besoins de tous.