SLTI ORGANISME DE FORMATION
Ressources et Pédagogies

Formation : La négociation raisonnée 


Référence : COM-NEG RAI |  | Mise à jour : 12/2024

Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives


  2 jours - 14 heures
  Formation
(présentiel ou distanciel)
  1 365,00 €HT / pers

4.7/5 - 3 avis

Formation : La négociation raisonnée 


Référence : COM-NEG RAI

Adopter la posture +/+ - Identifier les enjeux de la négociation - Prendre en compte les motivations des interlocuteurs - Réfléchir aux solutions créatives



  2 jours - 14 heures
  Formation (présentiel ou distanciel)
  1 365,00 €HT / pers


4.7/5 - 3 avis


  • Installer un climat de confiance favorable à  l'échange

    • Identifier les leviers d'un climat de confiance
    • Déterminer les trois étapes clés de l'entretien
    • Utiliser les niveaux d'écoute pour bien communiquer
    • Observer le non verbal
    • Calibrer sa communication avec la PNL

    Exercice(s): Analyse du pouvoir du non verbal lors de séquence d'exercices en groupe

    Utiliser une bonne posture

    • Prendre conscience de ses positions de vie
    • Mesurer leur impact dans la négociation avec l'Analyse Transactionnelle
    • Identifier ses croyances limitantes et aidantes
    • Se préparer mentalement avec un état ressource

    Exercice(s): Autodiagnostic sur mes propres positions de vie et mon assertivité

    Comprendre son interlocuteur et ses motivations

    • Identifier le style de son interlocuteur
    • S'adapter à  chaque style
    • S'appuyer sur les complémentarités
    • Faire des différences une richesse
    • Appréhender les motivations de son interlocuteur

    Exercice(s): Test des cadrans d'HERRMANN - Comment et pourquoi s'adapter à  un autre profil

    Préparer la négociation

    • Identifier les intérêts communs et objets de la négociation
    • Utiliser la matrice des concessions et des contreparties

    Exercice(s): Compléter une matrice autour d'un cas concret

    Mener la négociation

    • Préparer son argumentation
    • Engager le client vers la conclusion
    • Déjouer les techniques de manipulation
    • Construire son plan de progrès personnel

    Exercice(s): Définir ma matrice pour réaliser ma prochaine négociation


    • La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur ou bien la formation se déroule à distance dans une salle virtuelle. Une convocation est transmise 3 jours avant la formation avec les éléments de connexion : assurez-vous d'avoir une bonne connexion internet, le logiciel installé, caméra, micro et audio sur votre poste.
    • Méthodes interactives - Préparation individuelle et collective de critères de négociation - Jeu de rôles à  partir de l'environnement des participants
    • Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
    • Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h (formateur@slti.fr 01 40 82 77 94)
    • Formation dans nos locaux effectifs : 8 personnes maximum

    1. Adopter la posture +/+
    2. Identifier les enjeux de la négociation
    3. Prendre en compte les motivations des interlocuteurs
    4. Rechercher des solutions créatives

  • Maîtriser les fondamentaux de la vente


  • La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.

    Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.

  • Angel G - Août 2023 5/5
    très bien

    Merci pour ce retour positif ! En espérant vous revoir très vite !

    Ilyece C - Août 2023 4/5
    Très satisfait

    Merci ! C'est avec plaisir que nous apprenons que notre travail et nos efforts pour vous satisfaire ont été appréciés.

    David V - Novembre 2021 5/5
    La formation est bien pensée, une mention spéciale pour la formatrice qui s'attache à mettre à l'aise les participants, cela contribue à rendre la formation plus abordable

    Un grand merci pour ce retour sur votre formation et notre formatrice !

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